ELQORIAN
Understand people. Make better decisions.

Fiktive Beispieldaten · kein echtes Team, kein echter Kandidat und keine reale Beurteilung

So bekommt der Teamcheck einen konkreten Nutzen

Was fehlt dem Team?
Was kann die neue Person beitragen?

Beispiel: Ein B2B-Software-Team möchte größere Deals nachvollziehbar qualifizieren und besetzen. Der Check ordnet Antwortweisen ein; die Arbeitsprobe liefert separate Praxisbelege.

Teamgrundlage

5 vollständige Checks

Kandidatenbasis

42 Situationen + Freigabe

Entscheidungsbasis

Rolle + Team + Praxisbeleg

Account Executive · fiktives Beispiel

In den ersten Wochen soll die Person Discovery und die Abstimmung mit mehreren Kaufbeteiligten stärken. Die Teamleitung hat dafür dieselbe Arbeitsprobe und Kriterien vor der Sichtung festgelegt. Die Beispiele unten sind vollständig erfunden.

Prospecting & Eigeninitiative

Wichtig / entwickelbar

Aufgabe: Relevante Zielaccounts auswählen und ein Erstgespräch eröffnen.

So prüfen wir sie: Begründet Zielaccount, Anlass und Gesprächseinstieg anhand eines fiktiven Beispiels.

Team · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 5/30Ins Handeln kommen: 8/30Gemeinsam klären: 3/30Klarheit schaffen: 2/30Gezielt priorisieren: 6/30Den Weg anpassen: 6/30

Kandidat · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 2/6Ins Handeln kommen: 1/6Gezielt priorisieren: 2/6Den Weg anpassen: 1/6

Beobachtung der Teamleitung:
Fiktive Teamleitungsbeobachtung: Beispiel und benötigte Ergänzung vor dem Interview dokumentiert.

Benötigter zusätzlicher Beitrag:
Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.

Beispiele aus der Kandidatenantwort

Du übernimmst ein neues Gebiet mit 120 Zielaccounts. Zu den meisten Accounts gibt es nur wenige belastbare Signale.
Mit hoher Aktivität starten

Deine Antwortquote ist nach drei Wochen deutlich niedriger als erwartet. Meetings aus Empfehlungen funktionieren dagegen gut.
Nicht-Reagierende befragen

Noch zu prüfen

Noch keine Arbeitsprobe für diesen Bereich.

Nächster Prüfschritt: Eine vergleichbare Rückfrage mit konkretem Praxisbeispiel besprechen.

Einarbeitung: Wöchentlich einen realen Fall mit der Teamleitung reflektieren.

Discovery & Diagnose

Beim Einstieg erforderlich

Aufgabe: Kundenproblem, Folgen und Beteiligte im Gespräch klären.

So prüfen wir sie: Stellt nachvollziehbare Fragen und trennt Annahmen von belegten Aussagen.

Team · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 16/30Ins Handeln kommen: 1/30Gemeinsam klären: 7/30Klarheit schaffen: 1/30Gezielt priorisieren: 1/30Den Weg anpassen: 4/30

Kandidat · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 3/6Ins Handeln kommen: 1/6Gemeinsam klären: 1/6Gezielt priorisieren: 1/6

Beobachtung der Teamleitung:
Fiktive Teamleitungsbeobachtung: Beispiel und benötigte Ergänzung vor dem Interview dokumentiert.

Benötigter zusätzlicher Beitrag:
Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.

Beispiele aus der Kandidatenantwort

Eine VP Sales beginnt den Termin mit: „Zeig mir bitte direkt das Produkt, ich habe nur 20 Minuten.“
Mit einer Demo starten

Operations beschreibt ein Prozessproblem. Finance hält die Auswirkungen für gering, Sales spricht dagegen von verlorenen Umsätzen.
Finance in den Mittelpunkt stellen

Teilweise belegt

Fiktive Arbeitsprobe: Kandidat erklärte Vorgehen und nächste Schritte anhand eines fiktiven Kundenfalls.

Nächster Prüfschritt: Eine vergleichbare Rückfrage mit konkretem Praxisbeispiel besprechen.

Einarbeitung: Wöchentlich einen realen Fall mit der Teamleitung reflektieren.

Qualifizierung & Deal-Urteil

Beim Einstieg erforderlich

Aufgabe: Chancen anhand konkreter Kaufbedingungen prüfen.

So prüfen wir sie: Benennt fehlende Entscheidungs-, Budget- oder Zeitbelege und den nächsten Prüfschritt.

Team · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 6/30Ins Handeln kommen: 4/30Gemeinsam klären: 5/30Klarheit schaffen: 9/30Gezielt priorisieren: 2/30Den Weg anpassen: 4/30

Kandidat · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 2/6Ins Handeln kommen: 1/6Klarheit schaffen: 2/6Den Weg anpassen: 1/6

Beobachtung der Teamleitung:
Fiktive Fallbesprechung: Bei drei von fünf Angeboten war der Entscheidungsweg nicht dokumentiert.

Benötigter zusätzlicher Beitrag:
Kaufbeteiligte und überprüfbare nächste Schritte gemeinsam klären.

Beispiele aus der Kandidatenantwort

Dein Champion ist sehr engagiert, aber ein Gespräch mit Budgetverantwortlichen wurde dreimal verschoben.
Entscheider direkt ansprechen

Ein Interessent möchte sofort einen kostenlosen Pilot, kann aber weder Budget noch einen klaren Entscheidungsprozess benennen.
Bis zu Budget und Zeitplan warten

Durch Praxisbeleg gestützt

Fiktive Arbeitsprobe: Kandidat klärte Fachbereich und Einkauf, ließ den Budgetnachweis aber offen.

Nächster Prüfschritt: Eine vergleichbare Rückfrage mit konkretem Praxisbeispiel besprechen.

Einarbeitung: Wöchentlich einen realen Fall mit der Teamleitung reflektieren.

Nutzenargumentation

Wichtig / entwickelbar

Aufgabe: Nutzen für einen konkreten Zielkunden erklären.

So prüfen wir sie: Verbindet Kundenproblem, Wirkung und belastbare Annahmen ohne Überversprechen.

Team · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 5/30Ins Handeln kommen: 3/30Gemeinsam klären: 6/30Klarheit schaffen: 7/30Gezielt priorisieren: 5/30Den Weg anpassen: 4/30

Kandidat · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 1/6Ins Handeln kommen: 1/6Klarheit schaffen: 2/6Den Weg anpassen: 2/6

Beobachtung der Teamleitung:
Fiktive Teamleitungsbeobachtung: Beispiel und benötigte Ergänzung vor dem Interview dokumentiert.

Benötigter zusätzlicher Beitrag:
Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.

Beispiele aus der Kandidatenantwort

Ein CFO fordert eine konkrete Wirtschaftlichkeitsrechnung, aber belastbare Kundendaten fehlen noch.
Vergleichswerte mit offenen Annahmen nutzen

IT interessiert sich für Integrationen, die Geschäftsführung für schnelleres Wachstum.
Getrennte Präsentationen vorbereiten

Noch zu prüfen

Noch keine Arbeitsprobe für diesen Bereich.

Nächster Prüfschritt: Eine vergleichbare Rückfrage mit konkretem Praxisbeispiel besprechen.

Einarbeitung: Wöchentlich einen realen Fall mit der Teamleitung reflektieren.

Verhandlung & Abschluss

Wichtig / entwickelbar

Aufgabe: Bedingungen klären und einen verbindlichen nächsten Schritt vereinbaren.

So prüfen wir sie: Bearbeitet einen Einwand und verhandelt Bedingungen statt unbegründetem Rabatt.

Team · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 4/30Ins Handeln kommen: 3/30Gemeinsam klären: 4/30Klarheit schaffen: 12/30Gezielt priorisieren: 1/30Den Weg anpassen: 6/30

Kandidat · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 2/6Gemeinsam klären: 1/6Klarheit schaffen: 1/6Den Weg anpassen: 2/6

Beobachtung der Teamleitung:
Fiktive Teamleitungsbeobachtung: Beispiel und benötigte Ergänzung vor dem Interview dokumentiert.

Benötigter zusätzlicher Beitrag:
Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.

Beispiele aus der Kandidatenantwort

Der Kunde fordert zehn Prozent Rabatt und signalisiert, dann noch in dieser Woche zu unterschreiben.
Leistung oder Zahlung anpassen

Fachbereich und Budget sind geklärt, aber Legal meldet eine voraussichtliche Bearbeitungszeit von sechs Wochen.
Begrenzten Start prüfen

Durch Praxisbeleg gestützt

Fiktive Arbeitsprobe: Kandidat erklärte Vorgehen und nächste Schritte anhand eines fiktiven Kundenfalls.

Nächster Prüfschritt: Eine vergleichbare Rückfrage mit konkretem Praxisbeispiel besprechen.

Einarbeitung: Wöchentlich einen realen Fall mit der Teamleitung reflektieren.

Prozess & Forecast

Beim Einstieg erforderlich

Aufgabe: Dealfortschritt, Risiken und Übergaben nachvollziehbar führen.

So prüfen wir sie: Begründet Forecast und nächste Schritte anhand von Käuferhandlungen.

Team · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 4/30Ins Handeln kommen: 2/30Gemeinsam klären: 5/30Klarheit schaffen: 12/30Gezielt priorisieren: 5/30Den Weg anpassen: 2/30

Kandidat · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 1/6Gemeinsam klären: 1/6Klarheit schaffen: 2/6Gezielt priorisieren: 2/6

Beobachtung der Teamleitung:
Fiktive Teamleitungsbeobachtung: Beispiel und benötigte Ergänzung vor dem Interview dokumentiert.

Benötigter zusätzlicher Beitrag:
Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.

Beispiele aus der Kandidatenantwort

Mehrere Opportunities stehen seit Wochen in derselben CRM-Phase, obwohl viele Gespräche stattgefunden haben.
CRM nach letztem Gespräch aktualisieren

Du hast viele offene Deals, aber bei mehreren fehlt ein vereinbarter nächster Schritt.
Nach Wert, Passung und Aktivität auswählen

Teilweise belegt

Fiktive Arbeitsprobe: Kandidat erklärte Vorgehen und nächste Schritte anhand eines fiktiven Kundenfalls.

Nächster Prüfschritt: Eine vergleichbare Rückfrage mit konkretem Praxisbeispiel besprechen.

Einarbeitung: Wöchentlich einen realen Fall mit der Teamleitung reflektieren.

Lernfähigkeit & Resilienz

Wichtig / entwickelbar

Aufgabe: Feedback in eine konkrete Verhaltensänderung übertragen.

So prüfen wir sie: Beschreibt einen echten Lernfall, eine Änderung und deren überprüfte Wirkung.

Team · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 10/30Ins Handeln kommen: 8/30Gemeinsam klären: 6/30Klarheit schaffen: 1/30Gezielt priorisieren: 1/30Den Weg anpassen: 4/30

Kandidat · gewählte Vorgehensweisen

Erst verstehen: 2/6Ins Handeln kommen: 1/6Gemeinsam klären: 2/6Gezielt priorisieren: 1/6

Beobachtung der Teamleitung:
Fiktive Teamleitungsbeobachtung: Beispiel und benötigte Ergänzung vor dem Interview dokumentiert.

Benötigter zusätzlicher Beitrag:
Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.

Beispiele aus der Kandidatenantwort

Du verlierst einen großen Deal nach mehreren Monaten. Das Feedback des Kunden bleibt allgemein.
Auf neue Pipeline konzentrieren

Deine Führungskraft kritisiert deinen Gesprächsanteil. Du empfindest mehrere der beobachteten Calls als untypisch.
Erfolgreiche und schwache Calls vergleichen

Noch zu prüfen

Noch keine Arbeitsprobe für diesen Bereich.

Nächster Prüfschritt: Eine vergleichbare Rückfrage mit konkretem Praxisbeispiel besprechen.

Einarbeitung: Wöchentlich einen realen Fall mit der Teamleitung reflektieren.

Eigenen Teamcheck vorbereiten

Begleiteter Pilot. Antwortmuster sind keine Kompetenznoten. Kein validierter Teamfit-Score und keine automatische Einstellungsentscheidung. Dies ist eine Vorschau des Ablaufs mit erzeugten Beispieldaten, kein Validierungsnachweis.